Verbesserung der Qualität von Dienstleistungen mit Hilfe der Technik Mystery Shopping

Title Alternative:Zlepšování kvality služeb zákazníkům používáním techniky Mystery Shopping
Loading...
Thumbnail Image
Date
2015
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Technická univerzita v Liberci, Česká republika
Abstract
Příspěvek je zaměřen na kvalitu služeb poskytovanou zákazníkům a speciálně na zákaznicky orientovanou komunikaci při prodeji v České republice. Pro poskytování excelentních služeb musí organizace průběžně zjišťovat potřeby a přání zákazníků a kontrolovat prodejní proces včetně komunikace orientované na zákazníky. Účelem výzkumné studie bylo zjistit úroveň komunikace se zákazníky ve vybraných oblastech obchodu v České republice. Výzkum byl realizován v šesti regionech v malých i velkých městech v obchodech, které byly vybrány pro zjištění úrovně zákaznicky orientované komunikace. Výstupy výzkumu ukazují, že za poslední roky došlo k pozitivním změnám v úrovni prodeje. Bylo také potvrzeno, že komunikace se zákazníky je lepší v malých obchodech proti velkým obchodům. Výsledky jsou významné pro management prodeje v zaměření na zlepšování prodeje. Využitelné jsou pro trénink prodejní síly a pro zlepšování kvality prodeje.
Artykuł poświęcony jest jakości usług oferowanych klientom a w szczególności komunikacji sprzedażowej zorientowanej na klienta w Republice Czeskiej. Aby świadczyć wysokiej jakości usługi organizacja musi na bieżąco badać potrzeby i życzenia klientów oraz dokonywać kontroli procesu sprzedaży, w tym komunikacji zorientowanej na klienta. Celem pracy badawczej było stwierdzenie, jaki poziom komunikacji z klientami występuje w wybranych dziedzinach handlu w Republice Czeskiej. Badania prowadzono w sześciu regionach w małych i dużych miastach w sklepach, które wybrano w celu zdiagnozowania poziomu komunikacji zorientowanej na klienta. Wyniki badań wskazują na pozytywne zmiany w zakresie poziomu sprzedaży, jakie nastąpiły w ostatnich latach. Ponadto potwierdzono, że komunikacja z klientami jest lepsza w małych punktach sprzedaży aniżeli w dużych sklepach. Wyniki badań mają znaczenie dla zarządzających sprzedażą pod kątem jej doskonalenia. Można je także wykorzystać w celu szkolenia sprzedawców oraz w celu podnoszenia jakości sprzedaży.
This paper deals with the quality of customer service, especially with the importance of customer-oriented communication in selected industries of the Czech Republic. For excellent customer service, organizations must consistently check needs and wishes of their customers and the process of purchasing and working with customers (customer-oriented communication). The purpose of this study was to investigate the level of customer-oriented communication in differently specialized industries in the Czech Republic. The research was conducted in six regions (in small and in large cities/towns), which were chosen to represent level of customer-oriented communication in Czech shops. Research proved that over the last years, there has been a number of positive changes in sales. It also confirmed that in certain areas the communication with customers is better in smaller shops than in larger ones. The results can be of immense significance for the training of future business managers, educating sales force in terms of corporate training and improving the quality of sales.
Dieser Beitrag befasst sich mit der Qualität von Dienstleistungen, speziell mit der kundenorientierten Kommunikation beim Verkauf in der Tschechischen Republik. Für die Gewährleistung exzellenter Dienstleistungen müssen die Organisationen durchlaufend die Befriedigung der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden sicherstellen und den Verkaufsprozess inklusive der kundenorientierten Kommunikation im Auge behalten. Der Zweck dieser Studie bestand in der Feststellung des Niveaus der Kommunikation mit den Kunden in ausgewählten Geschäftszweigen der Tschechischen Republik. Die Studie wurde in sechs Regionen sowohl in großen als auch kleinen Städten in Geschäften durchgeführt, welche für die Ermittlung des Niveaus der Kundenkommunikation ausgewählt worden waren. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass es während der letzten Jahre zu positiven Veränderungen des Verkaufsniveaus gekommen ist. Es wurde ebenfalls bestätigt, dass die Kundenkommunikation in kleineren Geschäften besser vonstatten geht als in großen. Die Ergebnisse sind wichtig für das Verkaufsmanagement, das Interesse an einer Verbesserung des Verkaufs hat. Sie sind hilfreich für die Ausbildung von Verkäufern und für die Steigerung der Verkaufsqualität.
Description
Subject(s)
Citation
ISSN
1803-9782
ISBN