dc.contributor
dc.contributor.advisor	Demel Jaroslav, Ing. Ph.D. : 60633
dc.contributor.author	Holendová, Julie
dc.date.accessioned	2019-09-06T06:10:16Z
dc.date.available	2019-09-06T06:10:16Z
dc.date.committed	2020-8-31
dc.date.defense	2019-08-29
dc.date.submitted	2018-10-1
dc.date.updated	2019-8-29
dc.degree.level	Ing.
dc.description.abstract	Tato diplomová práce je věnována mezinárodnímu obchodnímu jednání, přesněji klíčovým aspektům, tykajících se osoby jednatele a jeho kompetencí pro mezinárodní obchodní jednání. Literární rešerše uvádí do problematiky obchodního jednání z teoretického hlediska. Teoretická část vymezuje komunikaci a její verbální a neverbální složku v prostředí obchodního jednání. Věnuje se také pojmu asertivita a poukazuje na její důležitost při obchodním jednání. Dále definuje pojem obchodní jednání, vymezuje fáze obchodního jednání, věnuje se strategiím vyjednávání, problematice zdolávání námitek či vlivu kultury na mezinárodní obchodní jednání. Na ni navazuje třetí kapitola, která seznamuje se společností Crytur spol., s. r. o. a problematikou obchodního jednání v této společnosti. Dále zkoumá úroveň kompetencí jednatelů společnosti Crytur spol., s. r. o. Závěrem jsou uvedena doporučení pro další rozvoj jednatelů společnosti ve výše zmíněných oblastech.	cs
dc.description.abstract	This master thesis focuses on international business negotiations. More specifically it concentrates on key aspects related to the person of business representative and his competence for international business negotiations. The literature review presents the issue from a theoretical perspective. Theoretical part defines the concept of communication and its verbal and nonverbal part in the environment of business negotiations. It is also devoted to the concept of assertiveness and points out its importance in international business negotiations. It further delimits business negotiations and its phases, it is also dedicated to negotiation strategies and tactics, objection handling or the impact of culture on international business negotiations. It is followed by a third chapter which familiarizes with company Crytur spol., s. r. o. and also outlines its approach to business negotiations. Furthermore it explores the company business representatives competencies. Recommendations for a further growth of the company's business representatives are stated in the conclusion of this master thesis in order to help them grow in the field of international business negotiations.	en
dc.description.mark
dc.format	113 s. (208 644 znaků)
dc.format.extent	Ilustrace, Grafy 0
dc.identifier.signature	V 201901015
dc.identifier.uri	https://dspace.tul.cz/handle/15240/153382
dc.language.iso	cs
dc.relation.isbasedon	HARKIOLAKIS, Nicholas, Daphne HALKIAS a Sam ABADIR. 2012. E-Negotiations: Networking and Cross-Cultural Business Transactions. Farnham: Gower Publishing Limited ISBN 978-11-381-0872-1. GULLOVÁ, Soňa. 2013. Mezinárodní obchodní a diplomatický protokol. 3. dopl. a přeprac. vyd. Praha: Grada Publishing. ISBN 978-80-247-4418-6. SMEJKAL, Vladimír a Hana SCHELOVÁ BACHRACHOVÁ. 2011. Velký lexikon společenského chování. 2. rozš. vyd. Praha: Grada Publishing. ISBN 978-80-247-3650-1. KHELEROVÁ, Vladimíra. 2010. Komunikační a obchodní dovednosti manažera. 3. dopl. vyd. Praha: Grada Publishing. ISBN 978-80-247-3566-5. PROQUEST. 2018. Databáze článků ProQuest [online]. Ann Arbor, MI, USA: ProQuest. [cit. 2018-09-30]. Dostupné z: http://knihovna.tul.cz
dc.rights	Vysokoškolská závěrečná práce je autorské dílo chráněné dle zákona č. 121/2000 Sb., autorský zákon, ve znění pozdějších předpisů. Je možné pořizovat z něj na své náklady a pro svoji osobní potřebu výpisy, opisy a rozmnoženiny. Jeho využití musí být v souladu s autorským zákonem https://www.mkcr.cz/assets/autorske-pravo/01-3982006.pdf a citační etikou https://knihovna.tul.cz/document/26	cs
dc.rights	A university thesis is a work protected by the Copyright Act. Extracts, copies and transcripts of the thesis are allowed for personal use only and at one?s own expense. The use of thesis should be in compliance with the Copyright Act. https://www.mkcr.cz/assets/autorske-pravo/01-3982006.pdf and the citation ethics https://knihovna.tul.cz/document/26	en
dc.rights.uri	https://knihovna.tul.cz/document/26
dc.rights.uri	https://www.mkcr.cz/assets/autorske-pravo/01-3982006.pdf
dc.subject	Mezinárodní obchodní jednání	cs
dc.subject	komunikační dovednosti	cs
dc.subject	asertivita	cs
dc.subject	kultura	cs
dc.subject	monokrystaly	cs
dc.subject	International Business Negotiations	en
dc.subject	Communication skills	en
dc.subject	Assertiveness	en
dc.subject	Culture	en
dc.subject	Monocrystal	en
dc.subject.verbis	assertiveness	en
dc.title	Klíčové aspekty mezinárodního obchodního jednání	cs
dc.title	Key Aspects of International Business Negotiations	en
dc.type	diplomová práce	cs
local.degree.abbreviation	Navazující
local.degree.discipline	PE
local.degree.programme	Ekonomika a management
local.degree.programmeabbreviation	N6208
local.department.abbreviation	KMG
local.faculty	Ekonomická fakulta	cs
local.faculty.abbreviation	FE
local.identifier.author	E17000293
local.identifier.stag	39930
local.identifier.verbis	kpw06583077
local.note.administrators	automat
local.poradovecislo	1015
local.verbis.aktualizace	2019-10-05 07:28:08	cs
local.verbis.studijniprogram	KMG Ekonomika a management/Podniková ekonomika	cs

Klíčové aspekty mezinárodního obchodního jednání

Files

Original bundle

Collections