Využití tržního potenciálu Škoda originálních dílů
Title Alternative:Use of market potential of Škoda genuine parts
Date
2010-01-01
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Technická Univerzita v Liberci
Abstract
Distribution of original parts is a very important business policy component of Skoda Car company which influences customers satisfaction. Successful sale of the parts supports the whole financial outcome of the company. Despite the market difficulties in the car industry and the recesion in 2009 it was managed to hold on the positive distribution developmentin the company. In spite of this finding there still exists an inactive potential in the trade of the original parts of Skoda factory, which is needed to be analysed and used if there should be another maintenance of the positive marktet development. The aim of this thesis is to try to map SOP field and mainly to show the posibility and the way to maximum utilization of the SOP trade potential. The right choice of selling policy is very important and that is why there is a short description of the company marketing, let us say the marketing mix with the detailed study of one of the marketing mix instruction ? the price. In this diploma thesis there is also the economic rewiev of the Skoda factory trade with the original parts and also the rewiev of the influence of the trade with SOP after the abolition of so-called block exception. There is as well the price analysis of the selected product group, economic appreciation of the known results and disposal suggestion.
Prodej originálních dílů je nesmírně důležitou součástí obchodní politiky firmy Škoda Auto, která má výrazný dopad na spokojenost zákazníků značky. Úspěšný prodej originálních dílů přispívá nemalou měrou k celkovému finančnímu výsledku firmy. V roce 2009 se dařilo, i přes obtížné podmínky na většině trhů a celkové recesi v automobilovém průmyslu, udržet pozitivní vývoj prodejů. I přes tento poznatek existuje nevyužitý potenciál obchodu s originálními náhradními díly Škoda, který je pro další udržení pozitivního vývoje odbytu ŠOD potřeba důsledně analyzovat a následně využít. Cílem této diplomové práce je pokusit se zmapovat oblast ŠOD, zejména pak ukázat možnost a nástroje pro maximální využití tržního potenciálu ŠOD. Správná volba prodejní politiky je velmi důležitá, proto je v diplomové práci též krátce popsán marketing ŠOD respektive marketingový mix s detailnějším rozborem jednoho z nástrojů marketingového mixu - CENY. V této diplomové práci je také uvedeno ekonomické zhodnocení obchodu se Škoda originálními díly a též zhodnocení ovlivnění obchodu se ŠOD po zrušení tzv. blokové výjimky. Dále je zde provedena cenová analýza vybrané produktové skupiny, ekonomické zhodnocení zjištěných výsledků a návrh opatření.
Prodej originálních dílů je nesmírně důležitou součástí obchodní politiky firmy Škoda Auto, která má výrazný dopad na spokojenost zákazníků značky. Úspěšný prodej originálních dílů přispívá nemalou měrou k celkovému finančnímu výsledku firmy. V roce 2009 se dařilo, i přes obtížné podmínky na většině trhů a celkové recesi v automobilovém průmyslu, udržet pozitivní vývoj prodejů. I přes tento poznatek existuje nevyužitý potenciál obchodu s originálními náhradními díly Škoda, který je pro další udržení pozitivního vývoje odbytu ŠOD potřeba důsledně analyzovat a následně využít. Cílem této diplomové práce je pokusit se zmapovat oblast ŠOD, zejména pak ukázat možnost a nástroje pro maximální využití tržního potenciálu ŠOD. Správná volba prodejní politiky je velmi důležitá, proto je v diplomové práci též krátce popsán marketing ŠOD respektive marketingový mix s detailnějším rozborem jednoho z nástrojů marketingového mixu - CENY. V této diplomové práci je také uvedeno ekonomické zhodnocení obchodu se Škoda originálními díly a též zhodnocení ovlivnění obchodu se ŠOD po zrušení tzv. blokové výjimky. Dále je zde provedena cenová analýza vybrané produktové skupiny, ekonomické zhodnocení zjištěných výsledků a návrh opatření.
Description
katedra: KPE; přílohy: 1 CD; rozsah: 84 s. ,5 s. obr. příloh.
Subject(s)
skoda car parts center, marketing, price, skoda original parts, block exception, trade potential, distribution ways, analysis of the selected product group, škoda auto parts center, marketing, cena, škoda originální díly, bloková výjimka, tržní potenciál, distribuční cesty, analýza vybrané produktové skupiny