Motivace obchodních zástupců firmy ABET Holding, a.s.
Title Alternative:Motivation of the sales representatives of ABET Holding company
Loading...
Date
2009-01-01
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Technická Univerzita v Liberci
Abstract
This master thesis aims to find the level of satisfaction among the sales representatives of ABET Holding more precisely the sales team of Atlantis Marschal company, which is a subsidiary firm in the holding. The author made an overview of the most used and known motivation theories and described the basics of each to better understand what drives individuals. Hezberg`s theory was chosen as the one with appropriate structure. The workload of the sales representatives had to be known and described before data collection od primary data and its analysing. The motivation and hygiene factors from the Herzberg`s Dual theory structured primary data collection and further data processing. Author tried to show the weak or less strong factors in motivating the sales representatives.
Tato diplomová práce je zaměřena na zjištění míry spokojenosti obchodních zástupců ABET Holding, respektive obchodního týmu společnosti Atlantis Marschal, a.s. což je dceřiná firma holdingu. Autor sestavil přehled nejpoužívanějších a nejznámějších motivačních teorií a popsal jejich podstatu. Napomáhá to lépe pochopit tomu co může motivovat jednotlivce. Hezbergova teorie byla vybrána z důvodu vhodné struktury. Bylo důležité poznat a popsat náplň práce obchodních zástupců předtím, než došlo ke sběru primárních dat a jejich analyzování. Motivační a hygienické faktory Herzbergovy Duální teorie vytvořily strukturu pro sběr primárních dat a dále pro jejich zpracování. Autor se snažil poukázat na slabiny, nebo méně silné faktory, které motivují obchodní zástupce.
Tato diplomová práce je zaměřena na zjištění míry spokojenosti obchodních zástupců ABET Holding, respektive obchodního týmu společnosti Atlantis Marschal, a.s. což je dceřiná firma holdingu. Autor sestavil přehled nejpoužívanějších a nejznámějších motivačních teorií a popsal jejich podstatu. Napomáhá to lépe pochopit tomu co může motivovat jednotlivce. Hezbergova teorie byla vybrána z důvodu vhodné struktury. Bylo důležité poznat a popsat náplň práce obchodních zástupců předtím, než došlo ke sběru primárních dat a jejich analyzování. Motivační a hygienické faktory Herzbergovy Duální teorie vytvořily strukturu pro sběr primárních dat a dále pro jejich zpracování. Autor se snažil poukázat na slabiny, nebo méně silné faktory, které motivují obchodní zástupce.
Description
katedra: KMG; rozsah: 82
Subject(s)
hezberg, maslow, mcclelland, mcgregor, vroom, locke, motivation, individual needs, satisfaction, hygiene and motivation factors, maslow{\crq}s hierarchy of needs, theory x, theory y, sales representatives, hezberg, maslow, mcclelland, mcgregor, vroom, locke, motivace, individuální potřeby, spokojenost, hygienické a motivační faktory, maslowova hierarchie potřeb, teorie x, teorie y, obchodní zástupci